Поиск резюмеУправляющий
4001393Обновлено 12 ноября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продажи
48 лет (родился 19 ноября 1970), мужчина, не состоит в браке, есть дети
Орел, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Управляющий

По договорённости, полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 8 лет и 8 месяцев

    • декабрь 2012 – август 2013
    • 9 месяцев

    Старший специалист по Орловской обл

    ОАО Брянскпиво, Брянск

    Обязанности:

    Поиск и проведение переговоров с новыми дистрибуторами • Текущая работа и переговоры с существующими дистрибуторами • Организация продаж по каналам сбыта на базе дистрибуторов • Формировать суб - дистрибуторскую сеть в зоне ответственности • Переговоры, контракты, работа с ключевыми клиентами в зоне ответственности • Формировать и управлять розничными проектами на базе дистрибуторов (ЭКТП) • Расширять активную клиентскую базу компании в зоне ответственности • Выполнять поставленный план продаж • Проводить анализ потенциала по продажам в зоне ответственности • Осуществлять годовое, квартальное и ежемесячное планирование продаж в зоне ответственности • Планирование, инициирование и организация трейд – маркетинговых мероприятий в каналах сбыта. Подготовка приложений, маркетинговых соглашений для проведения трейд - маркетинговых программ в зоне ответственности • Подготовка инвестиционных планов развития продаж и расходной части бюджета развития продаж в зоне ответственности • Обеспечивать соблюдение утвержденного бюджета и его рациональное использование • Проводить мониторинг цен, осуществлять контроль соблюдения рекомендованных цен на продукцию в каналах сбыта • Способствовать развитию существующих дистрибуторов, увеличивая долю продаж продуктов компании в их портфеле • Контролировать выполнение дистрибуторами контрактных условий, соблюдение дистрибуторами платежной дисциплины и состояния дебиторской задолженности, в случае необходимости, принимать меры к ее погашению • Осуществлять руководство региональными супервайзерами и торговыми представителями в зоне ответственности, осуществлять их подбор, выполнение ими стандартов, поставленных задач • Организовывать и обеспечивать предоставление дистрибуторами установленной информации по продажам • Организовывать и контролировать ведение сотрудниками компании установленной отчетности, утвержденных внутрикорпоративных политик и правил • Предоставлять отчеты в установленные сроки и форме • Проводить анализ рыночной ситуации, осуществлять сбор информации о деятельности конкурентов в регионе ответственности • Выезжать в служебные командировки - в подчинение 2 супервайзера и команда торговых представителей 10 человек имею грамоту от директора ООО Очаково за организацию и развитие продаж на территории Орла и Орл. обл.
    • май 2010 – ноябрь 2012
    • 2 года и 7 месяцев

    Территориальный менеджер

    ОАО Брянконфи, Орел

    Обязанности:

    • Расширять активную клиентскую базу компании в зоне ответственности • Выполнять поставленный план продаж • Проводить анализ потенциала по продажам в зоне ответственности • Осуществлять годовое, квартальное и ежемесячное планирование продаж в зоне ответственности • Планирование, инициирование и организация трейд – маркетинговых мероприятий в каналах сбыта. Подготовка приложений, маркетинговых соглашений для проведения трейд - маркетинговых программ в зоне ответственности • Подготовка инвестиционных планов развития продаж и расходной части бюджета развития продаж в зоне ответственности • Обеспечивать соблюдение утвержденного бюджета и его рациональное использование • Проводить мониторинг цен, осуществлять контроль соблюдения рекомендованных цен на продукцию в каналах сбыта • Способствовать развитию существующих дистрибуторов, увеличивая долю продаж продуктов компании в их портфеле • Контролировать выполнение дистрибуторами контрактных условий, соблюдение дистрибуторами платежной дисциплины и состояния дебиторской задолженности, в случае необходимости, принимать меры к ее погашению • Осуществлять руководство региональными супервайзерами и торговыми представителями в зоне ответственности, осуществлять их подбор, выполнение ими стандартов, поставленных задач • Организовывать и обеспечивать предоставление дистрибуторами установленной информации по продажам • Организовывать и контролировать ведение сотрудниками компании установленной отчетности, утвержденных внутрикорпоративных политик и правил • Предоставлять отчеты в установленные сроки и форме • Проводить анализ рыночной ситуации, осуществлять сбор информации о деятельности конкурентов в регионе ответственности • Выезжать в служебные командировки
    • февраль 2004 – май 2009
    • 5 лет и 4 месяца

    Управляющий менеджер

    ЗАО МПБК Очаково, Орел

    Обязанности:

    • Поиск и проведение переговоров с новыми дистрибуторами • Текущая работа и переговоры с существующими дистрибуторами • Организация продаж по каналам сбыта на базе дистрибуторов • Формировать суб - дистрибуторскую сеть в зоне ответственности • Переговоры, контракты, работа с ключевыми клиентами в зоне ответственности • Формировать и управлять розничными проектами на базе дистрибуторов (ЭКТП) • Расширять активную клиентскую базу компании в зоне ответственности • Выполнять поставленный план продаж • Проводить анализ потенциала по продажам в зоне ответственности • Осуществлять годовое, квартальное и ежемесячное планирование продаж в зоне ответственности • Планирование, инициирование и организация трейд – маркетинговых мероприятий в каналах сбыта. Подготовка приложений, маркетинговых соглашений для проведения трейд - маркетинговых программ в зоне ответственности • Подготовка инвестиционных планов развития продаж и расходной части бюджета развития продаж в зоне ответственности • Обеспечивать соблюдение утвержденного бюджета и его рациональное использование • Проводить мониторинг цен, осуществлять контроль соблюдения рекомендованных цен на продукцию в каналах сбыта • Способствовать развитию существующих дистрибуторов, увеличивая долю продаж продуктов компании в их портфеле • Контролировать выполнение дистрибуторами контрактных условий, соблюдение дистрибуторами платежной дисциплины и состояния дебиторской задолженности, в случае необходимости, принимать меры к ее погашению • Осуществлять руководство региональными супервайзерами и торговыми представителями в зоне ответственности, осуществлять их подбор, выполнение ими стандартов, поставленных задач • Организовывать и обеспечивать предоставление дистрибуторами установленной информации по продажам • Организовывать и контролировать ведение сотрудниками компании установленной отчетности, утвержденных внутрикорпоративных политик и правил • Предоставлять отчеты в установленные сроки и форме • Проводить анализ рыночной ситуации, осуществлять сбор информации о деятельности конкурентов в регионе ответственности • Выезжать в служебные командировки - в подчинение 2 супервайзера и команда торговых представителей 10 человек имею грамоту от директора ООО Очаково за организацию и развитие продаж на территории Орла и Орл. обл.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1993

    Орловский государственный университет

    Факультет: Машиностроительный
    Специальность: Инженер-механик

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Дополнительные сведения:

- проведение переговоров с потенциальными дистрибьюторами; - заключение дистрибьюторского договора; - создание на базе дистрибьютора отдела продаж; - отбор торговых представителей; - организация работы «Отдела прямой доставки»; - обучение торговых представителей; - контроль работы торговых представителей; - контроль остатков на складе дистрибьютора, планирование продаж; - работа с VIP-клиентами (ведение переговоров, решение спорных вопросов, заключение договоров Активный отдых

Иностранные языки

  • Французский язык, Технический

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто