28120810Обновлено 10 июляБыл(а) позавчера


Работа в Орле / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
47 лет (родился 01 июля 1973), среднее специальное, cостоит в браке, есть дети
Орел
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Территориальный менеджер по продажам / Региональный менеджер по развитию

Готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 17 лет и 8 месяцев

    • Май 2016 – январь 2020
    • 3 года и 9 месяцев

    Территориальный менеджер

    ООО "Кондитерская фабрика "Нева", Санкт-Петербург
    Продукты питания Кондитерские изделия (производство) Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - развитие территории с "0"; - поиск новых клиентов, дистрибьюторов; - подбор и обучение торговых представителей; - управление группой торг. представителей; - формирование команды; - организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории (Орловская, Курская обл.); - планирование, обеспечение выполнения плановых показателей, достижения целей по дистрибьюции и выполнение планов продаж по каждому городу отдельно; - поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами, а так же с ключевыми клиентами; - работа с торговыми сетями; - регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж, своевременная отчётность; - планирование и организация деятельности по продвижению брендов компании; - организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории. - работа в "полях" с торговыми представителями, обучение ТП.

    Достижения:

    - За короткий срок организовал регулярные поставки продукции на склад дистрибьюторов; - настроил слаженную работу между дистрибьюторами и производителем; - собрал дружную, сплочённую команду; - регулярное выполнение планов продаж и поставленных целей компании; - наладил партнёрские отношения с ключевыми клиентами.
    • Ноябрь 2014 – декабрь 2015
    • 1 год и 2 месяца

    Региональный торговый представитель

    ООО "Престиж" , Воронеж
    Товары народного потребления (непищевые), бытовая химия, парфюмерия, косметика, продажи

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - развитие территории с "0" - поиск новых клиентов; - формирование команды; - подбор и обучение торговых представителей, полевое сопровождение; - управление группой торг. представителей; - проведение переговоров, заключение договоров; - построение и оптимизация маршрутов доставки; - контроль своевременности оплаты товара клиентом, - анализ рынка, конкурентов; - продвижение товаров народного потребления в розничные точки города и области: (бытовая химия, парфюмерия, декоративная и лечебная косметика). - отчётность, согласно требованиям компании. достижения: за короткий срок наработал клиентскую базу с "0", г. Орла и области. Разработал оптимальный маршрут доставки.
    • Ноябрь 2013 – сентябрь 2014
    • 11 месяцев

    Менеджер по продажам

    ООО " Нова"
    Товары народного потребления (непищевые), отделочные материалы, электротехнические приборы, электрокабель производство, оптовые продажи.

    Обязанности:

    - развитие территории с "0"; - наработка клиентской базы; - ведение переговоров на различных уровнях; - заключение договоров; - проведение презентаций; - построение и оптимизация маршрутов доставки; - контроль доставки продукции; - контроль дебиторской задолженности; - ведение отчётности, согласно требованиям компании. достижения: За короткий срок добился хорошей представленности бренда в городе и области. Установил долгосрочные связи с контрагентами. Отсутствие дебиторской задолженности.
    • Сентябрь 2011 – ноябрь 2013
    • 2 года и 3 месяца

    Менеджер по продажам

    СП Норли-Т (продукты питания)
    Рыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля) Рыба и морепродукты (производство)

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - продвижение бренда компании, активные продажи всего ассортимента производимой продукции; - проведение переговоров и заключение договоров; - контроль дебиторской задолженности; - контроль своевременности доставки; - формирование команды; - подбор и обучение торговых представителей, полевое сопровождение; - управление группой торг. представителей; - постановка целей, аудит торговых точек и контроль отчётности торг. представителей; - отчетность согласно требованиям компании. Достижения: Развитие территории с "0", за короткий срок наладил регулярные поставки продукции от производителя до торгового прилавка. Отличная команда торговых представителей. Максимальная представленность продукции компании в торговых точках региона. Разработка и оптимизация маршрутов доставки, регулярное выполнение планов продаж. Отсутствие дебиторской задолженности. Открытие филиала в Курской обл.
    • Ноябрь 2010 – сентябрь 2011
    • 11 месяцев

    Менеджер по продажам

    ООО "Аскон" , Орел
    Продукты питания, продажи.

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - продвижение бренда компании, активные продажи всего ассортимента производимой продукции; - проведение переговоров и заключение договоров; - контроль дебиторской задолженности; - контроль своевременности доставки; - формирование команды; - подбор и обучение торговых представителей; - постановка индивидуальных целей для Т. П. - полевое сопровождение Т. П.; - аудит торговых точек; - отчетность согласно требованиям компании. Достижения: Сплочённый коллектив, увеличение клиентской базы на 40%; увеличение доли компании в товарообороте клиентов в 1.5-2 раза.. Отсутствие дебиторской задолженности.
    • Ноябрь 2009 – ноябрь 2010
    • 1 год и 1 месяц

    Торговый представитель

    ООО "Альком-Орёл", Орел
    Товары народного потребления (непищевые), бытовая химия, декоративная и лечебная косметика, парфюмерия, трикотаж продажи.

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - продвижение товаров народного потребления в розничные точки города и области: (бытовая химия, парфюмерия, декоративная и лечебная косметика, средства гигиены, чулочно-носочные изделия, бельевой трикотаж.) - работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов; - проведение переговоров, заключение договоров; - контроль своевременности оплаты товара клиентом, инкассация. Достижения: Установил партнёрские отношения с аптечными сетями г. Орла и области Увеличение клиентской базы на 47% Увеличение товарооборота на 82% Регулярное выполнение планов Отсутствие дебиторской задолженности.
    • Июнь 2006 – ноябрь 2009
    • 3 года и 6 месяцев

    ВТП компании Хенкель

    ООО "Вектор групп" , Орел
    Товары народного потребления (непищевые), бытовая химия, продажи.

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - продвижение продукции Компании в розничные точки города и области; - контроль и оптимизация продаж в соответствии со спросом; - работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов на закрепленной территории, проведение переговоров, заключение договоров; - оптимизация форм сотрудничества с торговыми точками по ценообразованию и движению денежных средств, контроль своевременности оплаты товара клиентом, инкассация; - обеспечение стандартов выкладки продукции в торговых точках, привлечение внимания потенциальных покупателей путем внедрения рекламных материалов; - ведение отчетности в соответствие со стандартами Компании. Достижения: Вошёл в ТОП 5 лучших ВТП Хенкель по России, награждён ценными подарками от компании.
    • Январь 2002 – июнь 2006
    • 4 года и 6 месяцев

    Торговый представитель компанииРигли

    ОКБ Левоовражная , Орел
    Продукты питания, продажи.

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - поиск новых клиентов; - заключение договоров; - прямые продажи на закреплённой территории (Van Selling); - установка торгового оборудования; - инкассация; - мерчендайзинг; - складской учёт, ревизия; - ведение документации, отчётность, согласно требованиям компании. Достижения: Лучший агент года.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Навыки развития территории с "0". Знание техники продаж. Навыки прямых продаж. Навыки работы с возражениями. Ведение переговоров на различных уровнях и этапах. Опыт управления группой торговых представителей. Опыт организации и проведения рекламных акций. Опыт работы с ключевыми клиентами, торговыми и аптечными сетями. Разработка оптимальных маршрутов доставки. Ответственность, самоорганизация, коммуникабельность, внимательность, инициативность, презентабельность. Поиск и привлечение клиентов. Развитие продаж. Продажи через дистрибьюторов. Ведение переговоров. Управление продажами. Организаторские навыки. Подбор персонала. Навыки продаж. Обучение персонала. Планирование продаж. Развитие дистрибуции. Прямые продажи. Пользователь ПК. Работа в команде. Водительское удостоверение категории B. Работа с возражениями. Развитие ключевых клиентов. Управление командой. Аналитика продаж. Работа с дебиторской задолженностью. Работа с людьми. Навыки переговоров. Заключение договоров.

Дополнительные сведения:

Отличное знание Орла и области. Владение ПК - уверенный пользователь (офисные программы; работа в Интернете). Высокая работоспособность, организованность, здоровый оптимизм, желание работать и зарабатывать.

Водительские права

  • B — легковые авто