48391318Обновлено 16 июняБыл(а) вчера


Работа в Орле / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
42 года (родился 05 декабря 1977), высшее образование, не состоит в браке, есть дети
Орел, готов к переезду
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Территориальный менеджер, Заместитель директора, Коммерческий директор филиала, Управляющий, Директор

Полная занятость, готов к командировкам
65 000 руб.

Опыт работы 7 лет и 7 месяцев

    • Январь 2012 – октябрь 2012
    • 10 месяцев

    Управляющий директор

    ООО «Олимп» крупная оптовая база г. Ливны

    Обязанности:

    Выполнение плана продаж. Организация работ отдела логистики, закупки, бхгалтерии, коммерческого отдела, персональная работа с торговыми представителями, супервайзерами. Построение дистрибуции в каналах ОПТ, СЕТИ, РОЗНИЦА, ХОРЕКА. Переговоры, контракты, работа с ключевыми клиентами в зоне ответственности. Расширение активной клиентской базы. Развитие клиентов. Отслеживание и соблюдения ценовой политики. Контроль дебиторской задолженности. Осуществление годового, квартального, ежемесячного и еженедельного планирования продаж. Сбор информации о деятельности конкурентов. Аналитика. Отчетность. Увеличил объем продаж на 130% (с 7 млн. до 16 млн.), акб на 35% (с 320 кл. до 430 кл.), разработал программу обучения для торговых сил.
    • Март 2005 – ноябрь 2011
    • 6 лет и 9 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО «АСКОН» Сеть дистрибьюторских компаний АСКОН

    Обязанности:

    Руководство командой Торговых агентов, Взаимодействие с дистрибьютором, налаживание его эффективной работы, контроль соблюдения достигнутых договоренностей и бизнес плана. Ведение Ключевых клиентов, осуществление маркетинговых программ, поиск субдистрибьюторов при необходимости, построение количественной и качественной дистрибьюции. Разработка и оптимизация маршрутов для Торговых агентов и Мерчендайзеров, грамотное распределение территории между торговыми силами. Контроль над соблюдением мерчендайзинга (планограммы; размещение торгового оборудования; must stoke по каналам сбыта). Обучение Торговых Сил. Увеличил объем продаж региона на 30%, активную клиентскую базу на 25%.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Развитие дистрибуции, Ведение переговоров, Планирование продаж, FMCG Продажи, Управление продажами

Дополнительные сведения:

Имею, деловые и дружеские взаимоотношения на рынках FMCG Брянского Курского Тульского и Орловского региона. Обладаю отличными коммуникативными навыками, успешным опытом ведения переговоров на уровне первых лиц, построением продаж и дистрибьюции продуктовой линейки с «нуля». Наделен, высоким творческим потенциалом, работоспособностью, высоко развито стремление к развитию, хорошо разбираюсь в тонкостях избранной профессии, умею принимать продуманные и тщательно взвешенные решения, и нести ответственность за их результаты. Профессионально разбираюсь в тонкостях построения и управления продажами. Отличаюсь высокой самоорганизацией, обязательностью, пунктуальностью, абсолютный лидер, умею поддерживать энтузиазм и вдохновлять коллектив на достижения высоких показателей. Имею способность доносить и отстаивать свое мнение перед менеджерами разного уровня.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме