Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 9403722Обновлено 9 июня
В избранные

Руководитель отдела продаж

90 000 Р, полный рабочий день
Муж., 33 года (18 августа 1984), высшее образование, женат, детей нет
Орел , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 7 месяцев
1 год и 1 месяц
июнь 2017 — н.в.
Заместитель руководителя отдела продаж
Производственный комплекс (ТОП -5), Орел, полная занятость
Производство машиностроительной продукции
- отвечаю за активные продажи в вверенной территории (полный цикл продаж) - термоупаковочное оборудование, парогенераторы (ТОЛЬКО холодные звонки), выставление счетов, ведение договоров;
- личное участие в переговорах с ЛПР: главный механик, главный инженер, технический директор, генеральный директор, учредитель (собственник);
- контроль дебиторской задолженности;
- постоянные бизнес-встречи, совещания, презентации по оборудованию с заказчиками (Москва, Орел, Новосибирск, Санкт-Петербург, Майкоп, Сочи, Краснодар, Казань, Саранск, Ставрополь);
- участие в выставках и тендерах.
- отвечаю за рекламные компании в ЯНДЕКС, а также отвечаю за СЕО-продвижение сайта (в сотрудничестве с привлеченным агентством)
- отвечаю за растамаживанием комплектующих из КИТАЯ.
- за 9 месяцев работы реализовал проектов на сумму 10 млн. руб. (ТОЛЬКО НА ХОЛОДНЫХ ИСХОДЯЩИХ ЗВОНКАХ, начиная с НУЛЯ).
1 год и 4 месяца
март 2016 — июнь 2017
Региональный директор
ООО "Факел-спецодежда", Москва
http://www.f-tk.ru
Производство и продажа спецодежды
- создание подразделения с нуля (головная компания находится в Москве):поиск помещения, документооборот, подбор и найм персонала, получения документов о регистрации обособленного подразделения, выбор подрядчиков на: оборудование, мебель, услуг связи;
- руководство менеджерами по продажам (планы продаж, мотивация, наставничество, коучинг, смарт-цели)
- развитие продаж по всем каналам сбыта, сортировка клиентов на ключевых, средних и мелких корпоративных клиентов по Орловской области (промышленные, опт, розница);
- личное участие в переговорах с ЛПР: (начальники отделов Охраны труда и техники безопасности; начальники отделов материально-технического снабжения);
- выстраивание долгосрочного сотрудничества (поздравление с праздниками, участие в мероприятиях);
- подготовка и проработка документов для тендерных продаж;
- контроль дебиторской задолженности;
- отчёт ежедневный, еженедельный, ежемесячный, квартальный, годовой.
- работа в CRM: 1C и битрикс24.
- личные продажи за весь период работы составили 30 млн.руб.
8 месяцев
август 2015 — март 2016
Руководитель проектов
ООО "Тегас", Москва
- Руководил поиском проектов (холодные звонки) и отвечал за продажи энергетического (компрессорное и газоразделительное) оборудования, сервисных услуг;
- Исследовал рынок (анализировал спрос, мотивацию покупателей, формы
деятельности конкурентов) и тенденции его развития;
- Организовал сбор информации о спросе на энергетическое оборудование,
причинах его изменения (повышения, понижения), анализировал потребности
покупателей,
- Выявил потенциальных и перспективных покупателей и установил деловые
контакты (ГАЗПРОМ, РОСНЕФТЬ, ЛУКОЙЛ, Объединенная Судостроительная
Корпорация, ТАИФ, РЖД)
- Организовал преддоговорную работу (определение вида договоров; определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей и т.д.)
- Заключил коммерческие договоры на сумму 50 миллионов рублей;
- Контролировал оплату покупателями товаров по заключенным договорам;
- Организовал сбор информации от покупателей о требованиях к качественным
характеристикам энергетического оборудования, а также о требованиях к
послепродажному обслуживанию;
- Анализировал причины направления покупателями претензий, рекламаций по
заключенным договорам;
- Создавал и обеспечивал постоянное обновление информационных баз о
покупателях (организационно- правовые формы, адреса, реквизиты, номера
телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое
состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота
исполнения обязательств, др.) - работа в СRM;
- Анализировал объемы продаж и готовил отчеты по результатам анализа для
представления вышестоящему должностному лицу;
- Организовал проведение мероприятий по формированию потребительского
спроса на товары, стимулированию продаж, координировал проведение отдельных видов рекламных кампаний, обеспечивал участие предприятия в презентациях, выставках, проводил бизнес-встречи, совещания, презентации по оборудованию на территории Заказчика (командировки около 40% времени).
- привлек потенциальных заказчиков, на сумму 200 миллионов рублей.
1 год и 7 месяцев
февраль 2014 — август 2015
Заместитель руководителя департамента продаж ЦФО
ООО ТД УРАЛКРАН, Москва, полная занятость
- руководил поиском Заказчиков на вверенной территории (Центральный
Федеральный округ);
- отвечал за активные продажи в вверенной территории (полный цикл продаж) -
грузоподъемные краны, крановая техника и оборудование;;
- отвечал за холодные звонки, выставление счетов, ведение договоров;
- контролировал дебиторскую задолженность;
- проводил бизнес-встречи, совещания, презентации по оборудованию;
- участвовал в выставках и тендерах.
- выполнил анализ сильных и слабых сторон конкурентов;
- определил рынки сбыта;
- разработал презентации для коммерческих и государственных структур;
- планировал, контролировал и координировал работу производства (инженеров,
производственного персонала);
- привлек клиентов с потенциальными контрактами на сумму более 160 млн. руб.
- реализовал проекты на сумму 120 млн. руб.
1 год и 9 месяцев
апрель 2012 — декабрь 2013
Руководитель отдела технической документации
ООО "Энерготех", Москва, полная занятость
- разработал эксплуатационную документацию (паспорта, технические условия,
руководства по эксплуатации, формуляры, ведомости) на продукцию - узлы по
учету и измерению нефти, газа, пластовой воды, трубы Вентури, газопоршневые,
винтовые генераторные установки, дожимные компрессора газовых смесей;
- отвечал за составления исполнительной документации (Акты и протоколы о
проделанных работах) в командировках на территории Заказчика ОАО
"Роснефть", НК "Альянс" (нефтегазовые месторождения в г. Нефтеюганск,
Усинск);.
- руководил работой отдела из 3-х человек;
- планировал и координировал подготовку продукции на сертификацию и для
получения разрешения на применение;
- отвечал за хранение документации и ведение документооборота.
4 года и 5 месяцев
ноябрь 2007 — март 2012
Инженер-конструктор
ЗАО "Орловский машиностроительный завод"
- разработал чертежи на краны подъемные (мостовые, козловые, консольные) согласно ЕСКД;
- сертифицировал производимое оборудование (обязательная сертификация и добровольная сертификация, получение разрешение на применение);
- разработал техническую документацию (паспорта, руководства, инструкции, формуляры) на произведенное оборудование.
Высшее образование
2012
Аспирантура НИПИ "Градоагроэкопром"
Транспорта
Дистанционная форма обучения
Эксплуатация автомобильного транспорта (соискатель ученой степени кандидата наук)
2007
Государственный университет - учебно-научно-производственный комплекс
Транспорта и строительства
Дневная/Очная форма обучения
Сервис транспортных и технологических машин и оборудования
Курсы
2016
Международный Эриксоновский Университет Коучинга
Наука и искусство трансформационного коучинга
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Профессиональные навыки
Знание специализированных программ
1) Windows (всех версий)
2) MS Office (всех версий);
3) Интернет;
4) Конструкторские программы: AutoCad, КОМПАС-3D, Техтранн, CorelDraw, Photoshop;
5) Программы по учету и документообороту: 1С: предприятие 8.2, СПДИ;
6) Программы по управлению проектами: Microsoft Project, МегаПлан.

Навыки:
1) Навыки ведения переговоров с лицами, принимающими решения;
2) Навыки прямых и активных продаж;
3) Навыки разработки НИОКР;
4) Знание ГОСТ, ЕСКД
Дополнительные сведения
За многолетний опыт работы на предприятиях машиностроительной, нефтяной, газовой и других отраслей промышленности, мной были изучены, проанализированы основные задачи, которые стоят перед руководителями. Никто не будет отрицать, что главенствующая роль в процветании любого предприятия заключается в работе отдела продаж, потому как именно эта структура (отдел продаж, департамент продаж, дивизион продаж, отдел сбыта и т.д.) является тем звеном, тем "узким горлышком", благодаря которому предприятие либо развивается, либо уходит в "небытие".
Что могу предложить я, как профессионал? Моя работа сконцентрирована исключительно на самых важных моментах: получение результатов от продажи, которые заключаются в получении прибыли для компании. Я не жду, когда заказчик сам ко мне обратится - я ищу его сам (холодный обзвон, встреча, презентация, согласование технического задания, выставление технико-коммерческого предложения, отработка возражений, дожим, закрытие сделки, получение аванса, контроль дебиторской задолженности, контроль поставки, сопровождение клиента на всех этапах сделки, постпродажное обслуживание). Да, иногда этот этап может быть очень длительным (в зависимости от типа оборудования), а иногда сделка может быть в течении месяца. Иногда заказчик может сам обратиться, однако, это не повод расслабляться и пускать продажу на самотек. Даже когда деньги поступили на счет - это не повод для расслабления.
Исходя из этого, по моему мнению, люди делятся на две категории: жертвы и победители, что для сферы продаж особенно актуально. Практически 90% всех продавцов считают себя жертвами, и приходят на работу отбывать повинность, или попросту заниматься процессом, а не побеждать и достигать поставленных результатов. Такая работа мне не интересна, т.к. это прямой путь к деградации тебя как продавца, и в итоге, - как личности. Для меня важным всегда был и остается результат, чем бы я ни занимался. Я всегда заряжен зарабатывать. Главным условием для этого является получение финансового удовольствия от конечного результата. Если Ваша компания ищет такого сотрудника, готов обсуждать условия
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела
По договоренности
Генеральный директор, ООО "МИРОКО"
Руководитель отдела
Руководитель отдела
По договоренности
Руководитель отдела запасных частей, ООО "Возрождение Север" (Дилерский Центр "ШКОДА")
Руководитель отдела
Смотреть все резюме
Резюме № 9403722 в открытом доступе Последнее обновление 9 июня, 23:48

Резюме

Руководитель отдела продаж 90 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 18 августа 1984, 33 года. Женат, детей нет, гражданство Россия.
Орел, готов к переезду
06.2017—н.в.   1 год 1 месяц
Заместитель руководителя отдела продаж
Производственный комплекс (ТОП -5), г. Орел, полная занятость.
- отвечаю за активные продажи в вверенной территории (полный цикл продаж) - термоупаковочное оборудование, парогенераторы (ТОЛЬКО холодные звонки), выставление счетов, ведение договоров;
- личное участие в переговорах с ЛПР: главный механик, главный инженер, технический директор, генеральный директор, учредитель (собственник);
- контроль дебиторской задолженности;
- постоянные бизнес-встречи, совещания, презентации по оборудованию с заказчиками (Москва, Орел, Новосибирск, Санкт-Петербург, Майкоп, Сочи, Краснодар, Казань, Саранск, Ставрополь);
- участие в выставках и тендерах.
- отвечаю за рекламные компании в ЯНДЕКС, а также отвечаю за СЕО-продвижение сайта (в сотрудничестве с привлеченным агентством)
- отвечаю за растамаживанием комплектующих из КИТАЯ.
- за 9 месяцев работы реализовал проектов на сумму 10 млн. руб. (ТОЛЬКО НА ХОЛОДНЫХ ИСХОДЯЩИХ ЗВОНКАХ, начиная с НУЛЯ).
03.2016—06.2017   1 год 4 месяца
Региональный директор
ООО "Факел-спецодежда", г. Москва.
- создание подразделения с нуля (головная компания находится в Москве):поиск помещения, документооборот, подбор и найм персонала, получения документов о регистрации обособленного подразделения, выбор подрядчиков на: оборудование, мебель, услуг связи;
- руководство менеджерами по продажам (планы продаж, мотивация, наставничество, коучинг, смарт-цели)
- развитие продаж по всем каналам сбыта, сортировка клиентов на ключевых, средних и мелких корпоративных клиентов по Орловской области (промышленные, опт, розница);
- личное участие в переговорах с ЛПР: (начальники отделов Охраны труда и техники безопасности; начальники отделов материально-технического снабжения);
- выстраивание долгосрочного сотрудничества (поздравление с праздниками, участие в мероприятиях);
- подготовка и проработка документов для тендерных продаж;
- контроль дебиторской задолженности;
- отчёт ежедневный, еженедельный, ежемесячный, квартальный, годовой.
- работа в CRM: 1C и битрикс24.
- личные продажи за весь период работы составили 30 млн.руб.
08.2015—03.2016   8 месяцев
Руководитель проектов
ООО "Тегас", г. Москва.
- Руководил поиском проектов (холодные звонки) и отвечал за продажи энергетического (компрессорное и газоразделительное) оборудования, сервисных услуг;
- Исследовал рынок (анализировал спрос, мотивацию покупателей, формы
деятельности конкурентов) и тенденции его развития;
- Организовал сбор информации о спросе на энергетическое оборудование,
причинах его изменения (повышения, понижения), анализировал потребности
покупателей,
- Выявил потенциальных и перспективных покупателей и установил деловые
контакты (ГАЗПРОМ, РОСНЕФТЬ, ЛУКОЙЛ, Объединенная Судостроительная
Корпорация, ТАИФ, РЖД)
- Организовал преддоговорную работу (определение вида договоров; определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей и т.д.)
- Заключил коммерческие договоры на сумму 50 миллионов рублей;
- Контролировал оплату покупателями товаров по заключенным договорам;
- Организовал сбор информации от покупателей о требованиях к качественным
характеристикам энергетического оборудования, а также о требованиях к
послепродажному обслуживанию;
- Анализировал причины направления покупателями претензий, рекламаций по
заключенным договорам;
- Создавал и обеспечивал постоянное обновление информационных баз о
покупателях (организационно- правовые формы, адреса, реквизиты, номера
телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое
состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота
исполнения обязательств, др.) - работа в СRM;
- Анализировал объемы продаж и готовил отчеты по результатам анализа для
представления вышестоящему должностному лицу;
- Организовал проведение мероприятий по формированию потребительского
спроса на товары, стимулированию продаж, координировал проведение отдельных видов рекламных кампаний, обеспечивал участие предприятия в презентациях, выставках, проводил бизнес-встречи, совещания, презентации по оборудованию на территории Заказчика (командировки около 40% времени).
- привлек потенциальных заказчиков, на сумму 200 миллионов рублей.
02.2014—08.2015   1 год 7 месяцев
Заместитель руководителя департамента продаж ЦФО
ООО ТД УРАЛКРАН, г. Москва, полная занятость.
- руководил поиском Заказчиков на вверенной территории (Центральный
Федеральный округ);
- отвечал за активные продажи в вверенной территории (полный цикл продаж) -
грузоподъемные краны, крановая техника и оборудование;;
- отвечал за холодные звонки, выставление счетов, ведение договоров;
- контролировал дебиторскую задолженность;
- проводил бизнес-встречи, совещания, презентации по оборудованию;
- участвовал в выставках и тендерах.
- выполнил анализ сильных и слабых сторон конкурентов;
- определил рынки сбыта;
- разработал презентации для коммерческих и государственных структур;
- планировал, контролировал и координировал работу производства (инженеров,
производственного персонала);
- привлек клиентов с потенциальными контрактами на сумму более 160 млн. руб.
- реализовал проекты на сумму 120 млн. руб.
04.2012—12.2013   1 год 9 месяцев
Руководитель отдела технической документации
ООО "Энерготех", г. Москва, полная занятость.
- разработал эксплуатационную документацию (паспорта, технические условия,
руководства по эксплуатации, формуляры, ведомости) на продукцию - узлы по
учету и измерению нефти, газа, пластовой воды, трубы Вентури, газопоршневые,
винтовые генераторные установки, дожимные компрессора газовых смесей;
- отвечал за составления исполнительной документации (Акты и протоколы о
проделанных работах) в командировках на территории Заказчика ОАО
"Роснефть", НК "Альянс" (нефтегазовые месторождения в г. Нефтеюганск,
Усинск);.
- руководил работой отдела из 3-х человек;
- планировал и координировал подготовку продукции на сертификацию и для
получения разрешения на применение;
- отвечал за хранение документации и ведение документооборота.
11.2007—03.2012   4 года 5 месяцев
Инженер-конструктор
ЗАО "Орловский машиностроительный завод".
- разработал чертежи на краны подъемные (мостовые, козловые, консольные) согласно ЕСКД;
- сертифицировал производимое оборудование (обязательная сертификация и добровольная сертификация, получение разрешение на применение);
- разработал техническую документацию (паспорта, руководства, инструкции, формуляры) на произведенное оборудование.
Высшее
2012
Аспирантура НИПИ "Градоагроэкопром"
Факультет: Транспорта
Дистанционная форма обучения
Специальность: Эксплуатация автомобильного транспорта (соискатель ученой степени кандидата наук)
Высшее
2007
Государственный университет - учебно-научно-производственный комплекс
Факультет: Транспорта и строительства
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Сервис транспортных и технологических машин и оборудования
Курсы и тренинги
2016
Международный Эриксоновский Университет Коучинга
Наука и искусство трансформационного коучинга
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Профессиональные навыки
Знание специализированных программ
1) Windows (всех версий)
2) MS Office (всех версий);
3) Интернет;
4) Конструкторские программы: AutoCad, КОМПАС-3D, Техтранн, CorelDraw, Photoshop;
5) Программы по учету и документообороту: 1С: предприятие 8.2, СПДИ;
6) Программы по управлению проектами: Microsoft Project, МегаПлан.

Навыки:
1) Навыки ведения переговоров с лицами, принимающими решения;
2) Навыки прямых и активных продаж;
3) Навыки разработки НИОКР;
4) Знание ГОСТ, ЕСКД
Дополнительные сведения
За многолетний опыт работы на предприятиях машиностроительной, нефтяной, газовой и других отраслей промышленности, мной были изучены, проанализированы основные задачи, которые стоят перед руководителями. Никто не будет отрицать, что главенствующая роль в процветании любого предприятия заключается в работе отдела продаж, потому как именно эта структура (отдел продаж, департамент продаж, дивизион продаж, отдел сбыта и т.д.) является тем звеном, тем "узким горлышком", благодаря которому предприятие либо развивается, либо уходит в "небытие".
Что могу предложить я, как профессионал? Моя работа сконцентрирована исключительно на самых важных моментах: получение результатов от продажи, которые заключаются в получении прибыли для компании. Я не жду, когда заказчик сам ко мне обратится - я ищу его сам (холодный обзвон, встреча, презентация, согласование технического задания, выставление технико-коммерческого предложения, отработка возражений, дожим, закрытие сделки, получение аванса, контроль дебиторской задолженности, контроль поставки, сопровождение клиента на всех этапах сделки, постпродажное обслуживание). Да, иногда этот этап может быть очень длительным (в зависимости от типа оборудования), а иногда сделка может быть в течении месяца. Иногда заказчик может сам обратиться, однако, это не повод расслабляться и пускать продажу на самотек. Даже когда деньги поступили на счет - это не повод для расслабления.
Исходя из этого, по моему мнению, люди делятся на две категории: жертвы и победители, что для сферы продаж особенно актуально. Практически 90% всех продавцов считают себя жертвами, и приходят на работу отбывать повинность, или попросту заниматься процессом, а не побеждать и достигать поставленных результатов. Такая работа мне не интересна, т.к. это прямой путь к деградации тебя как продавца, и в итоге, - как личности. Для меня важным всегда был и остается результат, чем бы я ни занимался. Я всегда заряжен зарабатывать. Главным условием для этого является получение финансового удовольствия от конечного результата. Если Ваша компания ищет такого сотрудника, готов обсуждать условия