33422695Обновлено 27 апреляБыл(а) в этом месяце


Работа в Орле / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
49 лет (родился 30 апреля 1971), высшее образование
Орел, готов к переезду
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Руководитель отдела продаж

Полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 19 лет

    • Июль 2013 – июнь 2015
    • 2 года

    Заместитель Директора Регионального Центра по потребительскому кредитованию

    ООО Хоум Кредит энд Финанс Банк, Курск

    Обязанности:

    В подчинении 70 человек; территория: Курская область. обязанности: реализация стратегии Банка по кредитованию физических лиц; планирование, управление и контроль работы структуры; планирование продаж; развитие территории (продающие точки, административные пункты, развитие агентской сети, доля рынка); управление дистрибьюцией (по каналам продаж, по сегментам продаж, по сезонности продаж); ведение переговоров с ключевыми партнерами, выстраивание долгосрочных отношений с партнерами; подбор персонала, обучение, мотивация и управление работой персонала; выполнение планов продаж банковских продуктов (потребительские кредиты; кредитные карты, наличные кредиты, страховые продукты); доходность бизнеса-управление продуктовой линейкой, контроль операционных затрат; анализ результатов работы; контроль работы структуры; контроль возврата денежных средств заемщиками. Достижения: за период работы удалось сформировать крепкую и эффективную команду - как менеджеров, так и кредитных специалистов. При низком уровне текучести кадров (12% лучший результат в дирекции) стало возможным успешно решать многие задачи. Опытные и хорошо подготовленные сотрудники проводили качественные консультации и осуществляли комплексные продажи банковских и страховых продуктов. Как результат: - план продаж потребительских кредитов - выполнялся ежемесячно - план продаж кредитов наличными – выполнялся ежемесячно - годовой план продаж кредитных карт – успешно выполнен (лучший результат в стране) - продажи страховых продуктов – суммарный уровень по всем видам страховок за год вырос на 20% до 86%, по отдельным видам страхования показали лучший результат в России - доля рынка продаж потребительских кредитов за год выросла с 25% до 30%
    • Июль 2009 – июнь 2013
    • 4 года

    Руководитель дистрибьюции

    ООО Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия, Орел

    Обязанности:

    В подчинении 90-150 человек, 80 единиц грузового транспорта территория: 10 областей ЦФО (Воронежская, Липецкая, Курская, Белгородская, Орловская, Тульская, Калужская, Смоленская, Брянская, Тамбовская области) обязанности: долгосрочное и краткосрочное планирование работы отдела доставки; бюджетирование; прогнозирование; организация процессов и общее управление операционной деятельностью структуры; управление проектами; управление ресурсами; оптимизация процессов, повышение производительности, снижение стоимости доставки; подбор, обучение, адаптация и мотивация персонала, контроль результатов работы. Достижения: за весь период работы производительность выросла на 70%, а затраты сократились на 50%. Текучка персонала стабилизировалась.
    • Март 2007 – декабрь 2008
    • 1 год и 10 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО Нестле Россия, Воронеж

    Обязанности:

    Территория:11 областей ЦФО (Воронежская, Липецкая, Курская, Белгородская, Орловская, Тульская, Калужская, Смоленская, Брянская, Тамбовская, Рязанская области) обязанности: стратегическое планирование, бюджетирование, организация и управление бизнесом Компании на территории Центрального региона РФ; реализация коммерческой политики Компании; развитие продаж на вверенной территории и управление продажами; развитие продаж по каналам сбыта; выполнение финансовых показателей; подбор, обучение и мотивация персонала, контроль результатов работы; формирование дистрибьюторской сети и управление дистрибьюторами, ведение переговоров; анализ деятельности конкурентов; разработка, организация и проведение мотивационных программ по продвижению продукта; увеличение доли рынка. Достижения: сформирован пул дистрибьюторов на территории; сформированы эксклюзивные команды ТП на базе дистрибьюторов. Разработана и согласована с дистрибьюторами система мотивации торговых представителей. Как результат – рост числа продающих точек, эффективность использования торгового оборудования, увеличение количества SKU в торговых точках и как следствие рост объемов продаж. Только в ключевом городе Воронеж - продажи выросли в 2 раза.
    • Август 2006 – февраль 2007
    • 7 месяцев

    Руководитель регионального центра

    ООО Союз-Виктан, Тула

    Обязанности:

    В подчинении 20 человек территория: Тульская, Калужская, Рязанская, Орловская, Брянская области обязанности: планирование и общее управление работой обособленного сбытового подразделения, реализация коммерческой политики Компании, развитие территорий и управление продажами, формирование дистрибьюторской сети, ведение переговоров, создание территориальных отделов продаж, подбор и управление персоналом, выполнение плановых показателей. Достижения: сформированы команды эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьюторов.
    • Июнь 2005 – июль 2006
    • 1 год и 2 месяца

    Коммерческий директор

    ООО Элитпиво, Орел

    Обязанности:

    В подчинении 150 человек обязанности: построение эффективной системы работы организации, управление прибыльностью, координация работы отделов, выполнение объемов продаж; организация работы отдела продаж; управление работой команд торговых представителей, логистики, складов; подбор, обучение и мотивация сотрудников; работа с клиентами и поставщиками, ведение переговоров с клиентами и поставщиками. Достижения: объединение отделов продаж двух юр.лиц в одну общую структуру продаж. Формирование эксклюзивных команд по продажам продукции ключевых партнеров. Открытие с нуля филиала в г. Ливны Орловской области. Корректировка продуктовой линейки для выравнивания валовой выручки в разрезе года.
    • Январь 1996 – май 2005
    • 9 лет и 5 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО Кока-Кола Ботлерз Орел, Орел

    Обязанности:

    В подчинении четыре филиала территория: Орловская, Брянская, Курская и Липецкая области обязанности: выполнение плана продаж и ключевых показателей каждым филиалом, работа с дистрибьюторами, организационная и административная работа, планирование и анализ, бизнес-планирование, контроль результатов работы сотрудников филиалов, работа с ключевыми клиентами, контроль исполнения бюджетов, эффективность использования основных средств; подбор, обучение и мотивация персонала, подготовка и проведение регулярных презентаций. Достижения: прошел путь от водителя доставки до руководителя высокого уровня. Всегда добивался необходимого результата. Воспитал много сотрудников, которые в настоящее время успешно трудятся на высоких постах в различных коммерческих организациях.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Имею огромный практический опыт работы в продажах и логистике; опыт управления работой команды для достижения необходимого результата; опыт формирования, обучения и мотивации команды; опыт дистанционного управления филиалами; опыт планирования и контроля; опыт ведения переговоров с клиентами разного уровня; опыт организации мобильных складов, управления складским хозяйством и транспортными потоками.

Дополнительные сведения:

Личные качества: настроен на результат; организован; эффективен; умею успешно работать в условиях изменений; способен анализировать и принимать правильные решения.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
  • D — автобусы
  • E — авто с прицепом

Смотрите также резюме