22240746Обновлено 19 маяБыл(а) в этом месяце


Работа в Орле / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
37 лет (родился 02 марта 1983), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Орел, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург 
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Региональный менеджер, территориальный менеджер, супервайзер отдела продаж

Полная занятость, готов к командировкам
40 000 руб.

Опыт работы 12 лет и 9 месяцев

    • Июнь 2014 – работает сейчас
    • 6 лет и 2 месяца

    Супервайзер торговых представителей

    ООО "ТД Синергия маркет"
    Производство и оптовая торговля крепким алкоголем на территории РФ и за рубежом

    Обязанности:

    Планирование индивидуальных объемов продаж сбыта и индивидуальные показатели по развитию активной клиентской базы; Проведение переговоров с ключевыми розничными клиентами; Выполнение плана по дистрибуции; Развитие вторичных продаж через сеть розничных и ключевых клиентов региона; Контроль сбыта, сопоставление запланированных данных с полученными результатами по объему и устранение выявленных недостатков в работе; Внесение предложений по увеличению объемов продаж и уровня дистрибуции; Контроль за своевременным возвратом денежных средств дистрибьютору ТТ; Проведение переговоров с лицензионными торговыми точками дистрибьютора по вопросу лучшего размещения товара и увеличения объёма закупок продукции компании; Контроль реализации маркетинговых мероприятий по продвижению продукции в регионе; Руководство командой эксклюзивных торговых представителей - 4 человека, поиск кандидатов, отбор, аудиторное и полевое обучение, полевые сопровождения и аудиты, выстраивание и оптимизация маршрутов посещения ТТ; Мониторинг рынка алкогольной продукции вверенной территории. Проведение ежедневных, еженедельных и ежемесячных собраний с торговыми представителями: постановка планов и задач на день, неделю и месяц, сбор обратной информации и её анализ.

    Достижения:

    Формирование крепкой слаженной команды торговых представителей ориентированных на результат; Ежемесячное выполнение вторичных планов продаж; Увеличение АКБ с 553 до 612 ТТ; Расширение ассортимента и представленности товара в розничных торговых точках вверенной территории на 15%.
    • Август 2013 – ноябрь 2013
    • 4 месяца

    Супервайзер торговых представителей

    ООО "Трейд-Сервис" (колбасные изделия), Орел

    Обязанности:

    Планирование индивидуальных объемов продаж сбыта и индивидуальные показатели по развитию активной клиентской базы; Проведение переговоров с ключевыми розничными и оптовыми клиентами; Выполнение плана по дистрибуции; Развитие вторичных продаж через сеть розничных и ключевых клиентов региона; Контроль сбыта, сопоставление запланированных данных с полученными результатами по объему и устранение выявленных недостатков в работе; Внесение предложений по увеличению объемов продаж и уровня дистрибуции; Контроль за своевременным возвратом денежных средств дистрибьютору ТТ; Разработка и реализация маркетинговых мероприятий по продвижению продукции в регионе; Руководство командой эксклюзивных торговых представителей - 6 человек, поиск кандидатов, отбор, аудиторное и полевое обучение, полевые сопровождения и аудиты, выстраивание и оптимизация маршрутов посещения ТТ; Мониторинг рынка колбасной продукции и замороженных полуфабрикатов вверенной территории. Ведение переговоров с ТТ по вопросу размещения рекламных растяжек и банеров на их площадях; Проведение ежедневных, еженедельных и ежемесячных собраний с торговыми представителями: постановка планов и задач на день, неделю и месяц, сбор обратной информации и её анализ. Достижения: Формирование крепкой слаженной команды торговых представителей ориентированных на результат; Ежемесячное выполнение вторичных планов продаж; Увеличение АКБ с 412 до 506 ТТ; Расширение ассортимента и представленности товара в розничных торговых точках вверенной территории.
    • Март 2013 – июнь 2013
    • 4 месяца

    Территориальный менеджер по продажам

    ООО ТД "САНТЭК" (кофе)

    Обязанности:

    Планирование индивидуальных объемов продаж сбыта и индивидуальные показатели по развитию активной клиентской базы; Проведение переговоров с ключевыми клиентами; Выполнение плана по объему вывоза с завода и вторичной дистрибуции; Развитие вторичных продаж через сеть розничных и ключевых клиентов региона; Отслеживание поставок, осуществление контроля наличия согласованного 100 % ассортимента продукции у дистрибьюторов на складах; Контроль сбыта, сопоставление запланированных данных с полученными результатами по объему и устранение выявленных недостатков в работе; Внесение предложений по увеличению объемов продаж и уровня дистрибуции; Контроль за своевременным возвратом денежных средств дистрибьютора; Разработка и реализация маркетинговых мероприятий по продвижению продукции в регионе; Руководство командой торговых представителей общегопрайса и мерчендайзеров, участие в разработке планов по продажам продукции в каналах сбыта дистрибьютора; Мониторинг рынка кофейной продукции вверенной территории; Ведение переговоров с дистрибьютором о: выполнении плана по вывозу с завода, выделении денежных средств на маркетинговые мерооприятия, дополнительном месте размещения на лучших складских площадях (ритейл) нашей продукции. Достижения: Увеличение объёмов вывоза с завода на 10%; Выведение вторичных продаж на высокий уровень и стабильный их рост; Увеличение АКБ на 5%; Расширение ассортимента и представленности товара в ключевых сетевых и розничных торговых точках вверенной территории; По положительно растущим результатам работы в Орловской области была предложена территория Брянской области.
    • Январь 2011 – февраль 2013
    • 2 года и 2 месяца

    Территориальный менеджер подразделения Юг / ТSМ

    ООО "НЕСТЛЕ РОССИЯ" (мороженое), Орел

    Обязанности:

    Зона ответственности г. Орел и Орловская область. Планирование индивидуальных объемов продаж сбыта и индивидуальные показатели по развитию активной клиентской базы; Проведение переговоров; Выполнение плана по объему продаж и дистрибуции; Развитие вторичных продаж ключевых клиентов региона, в том числе выполнение личного плана продаж по ключевой рознице региона; Отслеживание поставок, осуществление контроля наличия согласованного 100 % ассортимента продукции у дистрибьюторов; Контроль сбыта, сопоставление запланированных данных с полученными результатами по объему и устранение выявленных недостатков в работе; Внесение предложений по увеличению объемов продаж и уровня дистрибуции; Контроль за своевременным возвратом денежных средств; Разработка и реализация маркетинговых мероприятий по продвижению продукции в регионе; Руководство командой торговых представителей, участие в разработке планов по продажам продукции в каналах сбыта дистрибьютора; Мониторинг рынка замороженной продукции вверенной территории
    • Апрель 2007 – январь 2011
    • 3 года и 10 месяцев

    Эксклюзивный торговый представитель

    ООО "НЕСТЛЕ РОССИЯ" (мороженое), Орел

    Обязанности:

    Сбор заявок на вверенной территории; Отслеживание дебиторской задолженности; Мерчендайзинг; Работа с ключевыми клиентами; Развитие АКБ.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Навыки: Методологии делового общения; Основ ведения переговоров; Стратегии, тактики и методы ценообразования; Принципы организации торговли на подотчетной территории; Принципы продаж; Основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследования рынка). ПК уверенный пользователь. Достижения: Выведение вторичных продаж на докризисный уровень и стабильный их рост. Увеличение АКБ на 10%-15%. Расширение ассортимента и представленности в ключевых сетевых и розничных торговых точках вверенной территории. Готовность к командировкам. Коммуникабельность, организаторские и аналитические способности, лидерские качества, нацеленность на результат и активная жизненная позиция. Компьютерные навыки: Word, Excel, OutLook, Фолио.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто