34189858Обновлено 5 июляБыл(а) на этой неделе


Работа в Орле / Резюме / Продажи / Директор по продажам
44 года (родился 29 сентября 1975), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Орел, готов к переезду: Москва
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Региональный директор по продажам / Руководитель региональной сети / Руководитель региональными филиалами / Региональный менеджер

Готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 11 лет и 10 месяцев

    • Апрель 2016 – работает сейчас
    • 4 года и 4 месяца

    Начальник по обеспечению сбыта и организации дистрибуции

    ITM, Москва
    ITM (ведущее трейд-маркетинговое агентство, реализующее проекты во всех торговых каналах на территории РФ, Казахстана и Белоруссии, входит в состав европейского холдинга Combera Group и партнер международного рекламного холдинга WPP)

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • Развитие региональных партнеров (обучение, развитие, поддержка); • Активное развитие курируемой территории; • Формирование планов продаж и стратегии развития вверенного региона; • Поиск и подключение новых клиентов (дистрибуторы и локальные сети); • Разработка и проведение мотивационных программ для клиентов; • Учет продаж, анализ результата выполнения планов продаж подчиненными; • Предоставление отчетности; • Подбор и обучение персонала; • Контроль дебиторской задолженности.
    • Декабрь 2013 – апрель 2016
    • 2 года и 5 месяцев

    Директор по развитию региональной сети г. Москва (Ярославль, Воронеж, Сочи)

    ООО "No Pink", Москва
    ООО "No Pink" (Сеть предприятий быстрого питания)

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • Организация, планирование и координация деятельности кафе; • Обеспечение высокого уровня эффективности производства, внедрение новой техники и технологии, прогрессивных форм обслуживания и организации труда; • Выполнение планов по продажам и KPI • Обеспечение высокого качества клиентского сервиса, соблюдение стандартов обслуживания и визуального мерчендайзинга; • Контроль за рациональным использованием материальных, финансовых и трудовых ресурсов, оценка результатов производственной деятельности и качества обслуживания клиентов; • Изучение спроса потребителей; • Ведение переговоров и заключение договоров поставки продовольственных товаров, полуфабрикатов и сырья, обеспечение их своевременной доставки, контроль сроков, ассортимента, количество и качество поступления и реализации продуктов; • Организация учета производимых работ и услуг, представления отчетности о производственной деятельности; • Представление интересов организации; • Подбор, адаптация, обучение, мотивация и контроль работы персонала; • Назначение, перемещение и освобождение от занимаемых должностей работников кафе; • Поощрение отличившихся работников, взыскания на нарушителей производственной и трудовой дисциплины; • Контроль за соблюдением работниками правил и норм охраны труда и техники безопасности, санитарных требований и правил личной гигиены, производственной и трудовой дисциплины, правил внутреннего трудового распорядка; • Обеспечение, контроль и проведение рекламных мероприятий и промоакций; • Контроль учета товарно-материальных ценностей, проведения переоценок, инвентаризаций; • Анализ эффективности действующих процессов и предложение способов их улучшения.
    • Сентябрь 2008 – октябрь 2013
    • 5 лет и 2 месяца

    Территориальный менеджер по продажам (Курск, Орел, Калуга)

    Данон Индустрия, Москва
    Данон Индустрия (производство и продажа продуктов питания)

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • Развитие бизнеса компании на вверенной территории; • Обеспечение выполнения поставленных перед филиалом коммерческой дирекцией планов и специальных задач, KPI; • Управление всеми каналами продаж территории: дистрибьюторами, логистическими провайдерами; • Управление дебиторской задолженностью; • Управление затратами филиала, анализ и контроль отчетности по расходованию средств филиала; • Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами территории (региональные и розничные сети, крупные оптовые клиенты); • Разработка и утверждение у регионального менеджера по продажам кратко и среднесрочные, бизнес-планы по развитию территории; • Участие в планировании деятельности региона, в том числе в формировании годового бюджета региона; • Непосредственное управление сотрудниками Коммерческой Дирекции отдела продаж LP (супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры и рэкджобберы) • Функциональное управление сотрудниками компаний дистрибуторов и предпринимателей; • Участие в разработке промо акций на местном уровне, контроль их исполнения, а также за исполнение национальных промо акций; • Проведение классных и полевых тренингов для сотрудников отдела продаж; • Проведение совместных полевых визитов с сотрудниками отдела продаж; • Контроль правильности и своевременности предоставления отчетности.

    Достижения:

    Карьера в компании: • Супервайзер • Руководитель филиала • Территориальный менеджер по продажам

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ключевые навыки: • Знание FMCG рынка, рынка молочной продукции/ табака/ алкоголя • Опыт в развитии продаж в регионах (Воронеж, Ростов-на – Дону, Курск, Орел, Краснодарский край); • Опыт в построении региональных команд, умение налаживать процессы и коммуникацию; • Опыт работы с дистрибьюторскими, оптовыми компаниями, региональными сетями; • Навыки управления персоналом, командой до 50 человек; • Опыт вывода подразделения на запланированные KPI показатели; • Опыт снижения товарных потерь. с 3% до 0,5% от ТО; • Знание современных теорий и практик менеджмента и управления процессами; • Навык построения и оперативного управления отделом оптовых продаж; • Навык обучения персонала, опыт проведения тренингов, опыт полевого обучения; • Умение мотивировать подчиненных на выполнение плана продаж; • Навыки построения и организации управленческих процессов внутри компании; • Опыт принятия самостоятельных решений и способность нести за них ответственность; • Умение находить пути разрешения конфликтных ситуаций; • Умение эффективно распределять обязанности между подчиненными; • Опыт контроля за работой персонала; • Навык анализа эффективности выстроенных рабочих процессов; • Умение эффективно использовать информационные технологии; • Умение проводить успешные переговоры с первыми лицами компаний; • Знание законодательных и нормативных актов РФ, регламентирующих финансово-экономическую и хозяйственную деятельность предприятия; • Опыт разработки критериев качества работы компании и их улучшений.

Дополнительные сведения:

ПК: Microsoft Word, Microsoft PowerPoint, Microsoft Office, Microsoft Excel, Lotus 1-2-3, Front Office, 1C Software.

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
  • E — авто с прицепом