46742011Обновлено 16 июняБыл(а) позавчера


Работа в Орле / Резюме / Продажи / Руководитель отдела продаж
43 года (родился 08 мая 1977), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Орел, готов к переезду
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Региональный / Территориальный менеджер / Руководитель отдела продаж / Супервайзер

Полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 17 лет и 5 месяцев

    • Февраль 2020 – работает сейчас
    • 6 месяцев

    Региональный менеджер по продажам

    ООО "Мир молока" (ТМ Свитлогорье, Дмитровский молочный завод)
    Производство и реализация молочных продуктов ТМ Свитлогорье и Дмитровский молочный завод

    Обязанности:

    Управление прямыми продажами. - управление прямыми продажами по территориям Орловской, Брянской и Курской областей; - управление командой 4 торговых представителе и офис - менеджера; - определение приоритетных направлений развития продаж; - выполнения планов продаж и представленности на вверенной территории в каналах ЛКА, ОПТ, розница; - пенетрация новинок и стратегических запусков Компании; - внедрение политики и стандартов компании на территории; - работа с дебиторской задолженностью; - обеспечение бесперебойной логистики по механике "Холодная линия".
    • Октябрь 2018 – декабрь 2018
    • 3 месяца

    Территориальный менеджер по продажам (сокращение штата)

    ПАО Русский продукт
    Снеки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Управление продажами. - управление первичными продажами; - управление вторичными продажами Дистрибьютора (управление командой 13 ТП на базе двух дистрибьюторов); - определение приоритетных направлений развития продаж; - выполнения планов продаж и представленности на вверенной территории в каналах ЛКА, ОПТ, розница; - пенетрация новинок и стратегических запусков Компании; - внедрение политики и стандартов компании на территории; - обучение сотрудников дистрибьютора посредством совместной работы на территории. Качественная работа с дистрибьюторами. - работа с двумя дистрибьюторами; - обеспечение выполнение договорных обязательств дистрибьюторами; - контроль стоков на складах дистрибьюторов и заказ продукции согласно политикам Компании; - работа с Д/З дистрибьюторов; - проведение тренингов/презентаций сотрудникам команды общего прайса Дистрибьюторов; - разработка совместных Коммерческих предложений клиентам и совместные переговоры; - выполнение логистических задач; - решение задач по увеличению эффективности работы филиалов дистрибьютора. Основные достижения: - увеличение общего объема закупаемого двумя DIS в среднем на 200 000 руб. (прирост 10%); - заключение договоренностей с крупнейшей локальной сетью региона сегмента C&C по механике "Прямая поставка". Планируемое увеличение объемов продаж на 500 000 руб. (в перспективе до 800 000 руб.); - увеличение ассортиментной матрицы ключевой локальной сети на 7 SKU, что привело к увеличению продаж в среднем на 30 000 руб. (прирост 20%).
    • Март 2018 – сентябрь 2018
    • 7 месяцев

    Территориальный менеджер по продажам (переход в другую Компанию)

    ООО Московская кофейня на паяхъ
    Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Управление продажами. - управление первичными продажами; - управление вторичными продажами Дистрибьютора; - определение приоритетных направлений развития продаж; - выполнения планов продаж и представленности на вверенной территории в каналах ЛКА, ОПТ, розница; - пенетрация новинок и стратегических запусков Компании; - внедрение политики и стандартов компании на территории; - обучение сотрудников дистрибьютора посредством совместной работы на территории. Качественная работа с дистрибьютором. - обеспечение выполнение договорных обязательств с дистрибьютором; - контроль стоков на складах дистрибьютора и заказ продукции согласно политикам Компании; - работа с Д/З дистрибьютора; - проведение тренингов/презентаций сотрудникам команды общего прайса Дистрибьютора; - разработка совместных Коммерческих предложений клиентам и совместные переговоры; - выполнение логистических задач; - решение задач по увеличению эффективности работы филиалов дистрибьютора. Основные достижения: - оптимизация ассортиментного портфеля закупаемого дистрибьютором на 20 SKU (регулярные позиции, ПРОМО позиции, новинки, новые категории), что привело к увеличению ежемесячных продаж в среднем на 400000 руб. (прирост 133%); - расширение ассортиментной матрицы филиала на 6 SKU, что поспособствовало увеличению ежемесячных продаж в среднем на 30000 (прирост 38%); - увеличение ассортиментной матрицы в ключевой локальной сети на 9 SKU и выделение обособленных бренд-блоков на основном месте продаж и в прикассовой зоне, что привело к увеличению среднемесячных продаж на 80 000 руб. (прирост 130%).
    • Октябрь 2015 – декабрь 2017
    • 2 года и 3 месяца

    Руководитель эксклюзивной команды продаж Якобс Русь

    Вектор Групп ООО, Орел
    Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    1. Создание эффективной команды продаж: - мотивация сотрудников; - развитие сотрудников; - маршрутизация территории "с нуля"; - ротация внутри команды; - минимизация "текучки" кадров; - контроль за трудовой дисциплиной; - делегирование; - определение и развитие приемника; - участие сотрудников в рекламных акциях. 2. Обеспечение выполнение ключевых показателей Компании: - разработка планов развития территории; - обеспечение выполнения планов продаж и представленности на вверенной территории в каналах ЛКА, ОПТ, розница; - пенетрация новинок и стратегических запусков Компании; - внедрение политики и стандартов компании на территории; - запуск на территории новых проектов; - развитие "не стандартных" каналов продаж; - ведение финансовой документации и расчет инвестиций в перспективных направлениях; - заключение контрактных условий с клиентами. 3. Качественная работа с Дистрибьюторами: - отслеживание товарного запаса на складах дистрибьютора и заказ продукции; - работа с Д/З; - работа с сотрудниками команды общего прайса Дистрибьютора; - разработка совместных Коммерческих предложений клиентам и совместные переговоры; - организация "безболезненной" смены дистрибьютора; - перемещение персонала внутри Дистрибьютора; - выполнение логистических задач; - контроль совместных фондов. Основные достижения: - работа с двумя площадками (официальный Дистрибьютор & потенциальный партнер); - участие в организации мероприятий по смене дистрибьютора с последующей безболезненной сменой. - увеличение представленности импульсного ассортимента на территории (с 20% до 67% от АКБ); - заключение контрактных условий с ТОП клиентами Атолл, Ермак ООО и Оптовичек ООО (увеличение объема продаж на 45 000 руб. в мес.); - инициация ввода в федеральную сеть "Добрострой" ассортимента Компании (увеличение объема продаж на 20 000 руб. в месяц по Орловской площадке).
    • Март 2010 – октябрь 2015
    • 5 лет и 8 месяцев

    Руководитель по развитию каналов продаж г. Орел

    «Mon'delez Int» ООО, Орел
    Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    1. Создание эффективной команды продаж: - мотивация сотрудников; - обучение; - карьерный рост сотрудников; - делегирование; - контроль за соблюдением трудовой дисциплины; - подбор/ротация персонала; - определение и развитие приемника; - управление конфликтными ситуациями; - мотивация других сотрудников; - мотивация на личном примере; - личное участие у участие сотрудников в проектах Компании. 2. Обеспечение выполнение ключевых показателей Компании: - определение приоритетов; - разработка и внедрение планов развития территории; - выполнения планов продаж и представленности на вверенной территории в каналах ЛКА, ОПТ, розница; - пенетрация новинок и стратегических запусков Компании; - внедрение политики и стандартов компании на территории; - продвижение новых проектов; - контроль бюджетов и расчет инвестиций в перспективных направлениях; - заключение контрактных условий с клиентами. - ориентация внутри организации; - поддержка целей и ценностей Компании. 3. Качественная работа с Дистрибьюторами. - контроль стоков на складах дистрибьютора и заказ продукции; - работа с Д/З; - проведение тренингов/презентаций сотрудникам команды общего прайса Дистрибьютора; - разработка совместных Коммерческих предложений клиентам и совместные переговоры; - выполнение логистических задач; - контроль совместных фондов; - регулярные встречи; - совместные командообразующие мероприятия. 4. Участие в проекте BS 2013/2014 г. Сочи. - способность действовать в условиях неопределенности; - работа с двумя дистрибьюторами на территории г. Сочи; - руководство различными людьми с территории РФ; - управление трудными подчиненными; - самостоятельность. 5. Личное развитие. - участие в проектах; - ежегодный план личного развития; - полевое обучение; - участие в семинарах и тренингах; - исполнение обязанностей непосредственного руководителя на время его отпуска. Основные достижения: - участие в Проекте по развитию Черноморского побережья Краснодарского края (на протяжении 2-х лет); - выполнение целей и задач Проекта (объем продаж 9 000 000 руб., АКБ 360 ТТ, оборудование 250 ТТ). - представленность категории ж/р в 60% ТТ на вверенной территории; - ввод категории жевательной резинки крупнейшим игрокам (Атолл (100% представленности), Паллада Торг ЗАО (50% представленности)); - Awаrd по итогам 2014г; - участие в качестве тайного аудитора по территории Ярославля; - участие в волонтерских проектах под эгидой Компании; - замещение ASM на время отсутствия/отпуска (в качестве приемника).
    • Январь 2006 – март 2010
    • 4 года и 3 месяца

    Эксклюзивный торговый представитель

    ООО «Аскон», Орел
    Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    - Обеспечение роста товарооборота, расширение клиентской базы; - Заключение договоров с клиентами; - Обеспечение планомерности и ритмичности товароснабжения, его эффективности; - Количественно-качественный анализ произведенных продаж; - Оптимизация схем товародвижения по клиентской базе; - Разработка на основе данных о состоянии рынка предложений по расширению ассортимента; - Комплексное изучение рынка, анализ структур и размера спроса по закрепленным группам товаров; - Мерчендайзинг; - сбор ДС по всем контрактам дистрибьютора. Основные достижения: - работа во всех каналах продаж (ТТ, W, LKA).
    • Январь 2002 – январь 2006
    • 4 года и 1 месяц

    Торговый представитель/Эксклюзивный торговый представитель

    ЗАО «ПАЛЛАДА-ТОРГ» ОКБ «Левоовражная», Орел
    Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    - Обеспечение роста товарооборота, расширение клиентской базы; - Заключение договоров с клиентами; - Обеспечение планомерности и ритмичности товароснабжения, его эффективности; - Количественно-качественный анализ произведенных продаж; - Оптимизация схем товародвижения по клиентской базе; - Разработка на основе данных о состоянии рынка предложений по расширению ассортимента; - Комплексное изучение рынка, анализ структур и размера спроса по закрепленным группам товаров; - Мерчендайзинг. Основные достижения: - за период работы 7 раз признавался «Лучшим торговым представителем подразделения» по итогам месяца.
    • Февраль 2002 – декабрь 2002
    • 11 месяцев

    Специалист 1 категории

    Главное управление по делам МЧС по Орловской области, Орел
    Государственные организации

    Обязанности:

    1. Контроль и учет имущества на складах временного хранения; 2. Разработка комплекса мероприятий на случай военных действий; 3. Разработка замысла и участие в учениях; 4. Проверка потенциально опасных объектов на предмет соблюдения необходимых стандартов.
    • Декабрь 2001 – декабрь 2002
    • 1 год и 1 месяц

    Рядовой

    Служба в рядах вооруженных сил РФ, Москва

    Обязанности:

    -

Знания и навыки

Дополнительные сведения:

Прохождение курсов и тренингов: - Основы продаж и мерчендайзинга; - Базовые навыки руководителя; - Тренинг по подбору персонала; - Введение в этику и соблюдение нормативных требований в Компании; - Кодекс корпоративной этики; - Информационная безопасность. Личные качества: - самостоятелен; - коммуникабелен; - честен; - управляем; - готов к перемещению; - дисциплинирован. Степень владения ПК: на уровне отвечающем требованиям Компании. Семейное положение: женат. Имею сына (2 год) и дочь (8 лет). Хобби и увлечения: - плавание; - беговые и горные лыжи; - коньки/ролики; - велосипед; - организация проведения спортивных соревнований (привлечение спонсоров, средств массовой информации, гостей). Рекомендации по запросу Дополнительные навыки: водительские права кат. В.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто