44174833Обновлено 4 июняБыл(а) больше месяца назад


Работа в Орле / Резюме / Топ-персонал / Директор по продажам
45 лет (родился 08 марта 1975), высшее образование, cостоит в браке, детей нет
Орел, готов к переезду
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Директор, руководитель офиса продаж, региональный менеджер

Готов к командировкам
65 000 руб.

Опыт работы 18 лет и 11 месяцев

    • Апрель 2009 – работает сейчас
    • 11 лет и 4 месяца

    Руководитель отдела запасных частей

    ООО "Автомир-32", Брянск

    Обязанности:

    Подбор и обучение персонала. В подчинении 9 человек. Управление коммерческой деятельностью подразделения. Планирование, постановка задач перед подчиненными, контроль их выполнения и анализ результатов. Контроль соблюдения стандартов Компании в подразделении. Изучение конъюнктуры рынка и анализ тенденций потребительского рынка, с целью получения максимальной прибыли от реализации ТМЦ. Ценообразование, и контроль соблюдения ценовой модели. Изучение деятельности конкурентов на рынке, анализ предложений по корректировке форм и методов деятельности. Формирование прогнозов продаж. Составление ежемесячного и годового Бюджета подразделения. Разработка складской политики на основании требований импортера. Контроль товарооборота и учета остатков на складе организации (оборачиваемость). Проведение тендеров на закупку ТМЦ, согласно «концепции конкурентных закупок в Компании». Управление транспортной логистикой. Начисление заработной платы. Ежеквартальная аттестация подчиненных. Наиболее важные достижения: Продуманная система складской логистики вывела компанию в лидеры по: Fill Rate, оборачиваемости склада и уровню неликвидов среди прочих ТСК.
    • Ноябрь 2007 – февраль 2009
    • 1 год и 4 месяца

    Генеральный директор

    ООО "НАВИГАТОР - Брянск", Брянск

    Обязанности:

    Подбор и обучение персонала. В подчинении 6 человек. Управление финансовой и хозяйственной деятельностью организацию. Постановка задач перед подчиненными, и контроль их выполнения. Изучение конъюнктуры рынка и анализ тенденций потребительского рынка. Ценообразование, и контроль соблюдения ценовой модели. Изучение деятельности конкурентов на рынке, анализ предложений по корректировке форм и методов деятельности. Формирование прогнозов продаж. Составление ежемесячного и годового Бюджета организации. Контроль дебиторской задолженности. Контроль товарооборота и учета остатков на складе организации. Начисление заработной платы. Ежегодная аттестация подчиненных. Наиболее важные достижения: Внедрение методики активных продаж и услуги доставки товара. Это позволило, привлечь новых клиентов в городе, области и соседних регионах. Вследствие проведения данных мероприятий, удалось увеличить оборот организации в 3 раза.
    • Декабрь 2006 – сентябрь 2007
    • 10 месяцев

    Руководитель представительства

    ЗАО "ТД ТРАКТ", Брянск

    Обязанности:

    Подбор и обучение персонала. В подчинении 5 человек. Постановка задач перед подчиненными, и контроль их выполнения. Логистика. Изучение конъюнктуры рынка и анализ тенденций потребительского рынка. Контроль объема доли рынка. Контроль соблюдения ценовой модели. Изучение деятельности конкурентов на рынке, подготовка предложений по корректировке форм и методов деятельности. Формирование прогнозов продаж. Составление ежемесячного и годового Бюджета представительства. Контроль оборачиваемости дебиторской задолженности. Контроль товарооборота и учета остатков на складе представительства. Контроль затрат и ч/п. Проведение на предприятиях обучающих семинаров, по наиболее эффективному использованию продукции.
    • Август 2005 – декабрь 2006
    • 1 год и 5 месяцев

    Заместитель Генерального директора по коммерции

    ООО "CНC-Брянск", Брянск

    Обязанности:

    Подбор и обучение персонала. В подчинении 15 человек. Постановка задач перед подчиненными, и контроль их выполнения. Изучение конъюнктуры рынка и анализ тенденций потребительского рынка. Контроль соблюдения ценовой модели во всех каналах сбыта. Изучение деятельности конкурентов на рынке, подготовка предложений по корректировке форм и методов деятельности. Формирование прогнозов продаж. Контроль дебиторской задолженности. Расчет и корректировка остатков на VAN-складах. Отслеживание организации товарооборота и учета остатков в автомобилях СПД и стационарном складе. Начисление заработной платы. Ежегодная аттестация подчиненных. Наиболее важные достижения: Разработка и запуск областных маршрутов: Западное направление и Калужская область. Повышение дистрибьюции в области RLP марок до 62%. По данным агентства «AC NIELSEN», доля рынка «British American Tobacco» по области увеличилась до 26%, а в городе до 22,4%. Наконец МЫ обогнали «Philip Morris» и стали лидерами!
    • Апрель 2003 – август 2005
    • 2 года и 5 месяцев

    Начальник Сектора Розничной Сети

    ООО «Русский Свет-2000», Брянск

    Обязанности:

    Создание, организация работы и руководство сектором. Обучение персонала. В подчинении 4 человека. Координация и контроль работы менеджеров с транспортно-складской службой и товарным логистом. Контроль за реализацией товаров и услуг в секторе. Реализация кадровой политики в секторе. Контроль ценовой политики в секторе. Анализ информации менеджеров по маркетинговым исследованиям. Составление ежемесячного и годового Бюджета сектора. Начисление заработной платы. Наиболее важные достижения: Создание и развитие отдела с «0». Через год работы покрытие профильных ТТ города составило 86%, области 90%. Разработка и успешная реализация проекта «Удаленный торговый представитель» в г. Клинцы. Это позволило более качественно работать с клиентами, развивать клиентскую базу в прилегающих городах и увеличить продажи на данной территории в 2,5 раза.
    • Июль 2001 – апрель 2003
    • 1 год и 10 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО «Деснол Электроникс», Брянск

    Обязанности:

    Организация службы СКВ, руководство Брянским подразделением. Обучение персонала. В подчинении 5 человек. Составление ежемесячного и годового Бюджета филиала. Логистика. Продажи. Поиск новых клиентов, поддержание старой клиентской базы. Оптовая торговля БТ: Брянск и область, Орловская, Смоленская, Белгородская, Калужская области, республика Беларусь. Наиболее важные достижения: Создание и успешное дальнейшее развитие филиала с "0", охват рынков соседних областей и ближнего зарубежья. Создание установочной бригады систем кондиционирования и вентиляции. Продвижение кондиционеров и сплит-систем марки Rolsen.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Профессиональные качества: Владение практическим подходом в реализации основных функций управления: планирование, организация, мотивация, контроль и анализ; Концептуальное видение улучшения деятельности организации через объединение неэффективных по отдельности людей в эффективные коллективы; Умение разрабатывать и проводить организационные изменения; Отличные коммуникативные навыки; Большой опыт ведения переговоров. Компьютерные навыки: MS Office, GOODS, 1C, AMSystem, SAP, Парус Программы по подбору запчастей: MB, Iveco, Volvo, Renault, Man, Ford, Toyota

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Смотрите также резюме